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比基尼派对许喵喵:膜法世家 是怎么做到渠道逆勢翻倍增長的

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-04-28   來源:中妝頭條   瀏覽次數:119
  近日,湖北金夢妝面膜節吸引了大家不少的目光,其中最引人注目的面膜品牌當屬“膜法世家”。在這場50個面膜品牌的同臺競技中,膜法世家脫穎而出拔得頭籌,目前暫列面膜品類中銷量第一,依照這個勢頭本月保底銷售額100萬應該不成問題。

作為線上強勢的面膜品牌,且在海南三亚比基尼派对專營店渠道大環境不友好的情況下,膜法世家是怎么做到渠道逆勢翻倍增長的呢?其實增加網點基數是一方面原因,更重要的是對線下渠道的深耕態度。

據CBNData&天貓美妝發布的2018年第四季度熱銷榜單顯示,在面膜品類的知名品牌中膜法世家位居第二。雖然是自帶流量高知名度品牌,但線上價格對線下渠道帶來的沖擊也是在所難免,所以強調店鋪體驗已成為了擴展線下渠道的大勢所趨。

膜法世家積極配合店鋪,加大線下的體驗力度。除了泥膜試用裝配贈比例達到5:1,推動體驗式銷售外,還面向CS渠道推出的“四膜療法”。即泥膜、睡眠面膜、眼膜、面貼膜的組合式銷售,并結合店鋪BA的專業手法留店使用。產品力不斷提升的同時,膜法世家也持續通過營銷與消費者進行有效溝通,保持年輕的品牌形象。今年以來,膜法世家新簽代言人林更新,加大粉絲營銷。此外,還與北京國際電影節達成合作,并成為其唯一指定面膜合作品牌。

當下,膜法世家的線下攻堅戰仍在繼續。而良好的終端政策、產品力及營銷力成為現階段拉動品牌增長的三大重要引擎。

 
 
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